「台湾、中国向けを中心に堅調だ。２０２０年１０―１２月期は前四半期（５９１億円）よりも増加し、６００億円を超えそうだ。好調なのはロジック。ＮＡＮＤ型フラッシュメモリー需要も改善しつつあり、下期の受注をけん引する。半導体前工程製造装置（ＷＦＥ）市場のフォーキャスト（予測）は右肩上がりの数字が出ており、忙しい状況は当面続くとみている。来年は韓国企業の投資が伝えられており、韓国市場も注視する」

「半導体製造装置事業（ＳＰＥ）の売上高のうち、２１年３月期の中国向け割合はおおむね２０％（２０年３月期は１８％）になりそうだ。増えているのは確かだが今後を一概に予測するのは難しい。急にシュリンク（縮小）することはないと見る。米国がどんな対中政策をとっていくのかなど、業界団体などと連携して動向を探っていきたい」

「中古機販売や装置改造、消耗品などのポストセールスの売上高比率を、２４年３月期に２５―３０％（現状約２０％）に引き上げる目標を掲げる。昨夏に海外現地法人によるユーザーの声を全拠点で共有するシステムを、今春には吸い上げた声を集約してパッケージを作るチームを設計部門の中に作った。顧客の生産性向上、ランニングコスト削減、環境負荷低減をキーワードに、同事業の比率を高める提案を積極的に行う」

「コロナ禍以前から進めており、業績への打撃は少なかったが今後もう一歩踏み込む必要がある。セキュリティー面から顧客はリモート監視などをためらう傾向にあるが、事前に警告し、シームレスに稼働できるような機能を活用してもらえるよう促していく」

「マーケットの拡大はうれしく、期待感はもちろんある。しかし過度に期待しても仕方ない。自社の分析の中でこのくらいだろうというところで準備していく」

【記者の目／盤石な足場固めを】

洗浄装置でシェアトップだが、好調な装置市場にあぐらはかかない。継続的な新機種の研究開発に加え「顧客に長く装置を使ってもらえるよう顧客ニーズに合った装置を提案する」（後藤社長）とマーケット・インの姿勢を崩さない。課題のＳＰＥ事業の収益性の改善も進む。米中対立など外部環境が不安定な中、盤石な足場固めに精を出す。（京都・大原佑美子）