楽天が自前で基地局などを持つ携帯キャリア事業に参入する。２０１９年中にサービスを始める予定で、総務省が新たに携帯電話向けに割り当てる電波を取得し、ＮＴＴドコモやＫＤＤＩ、ソフトバンクに続く第４の携帯電話事業者として打って出る。楽天が持つ国内最大級の顧客基盤を軸にした多様なサービスとモバイル事業との連携による消費者への訴求力は、携帯大手３社にとって脅威になる可能性がある。

　「携帯キャリア市場は既存事業者による寡占の色彩が強いと指摘されている。（我々の参入により）市場を競争的にして低廉で利用しやすい携帯電話の料金を実現する」―。楽天は１４日、携帯キャリア事業への新規参入の表明に当たってこう宣言した。

　現在の携帯電話市場は大手３社が９割を握っている。楽天はグループが連携して展開している累計発行額１兆円を超える「楽天スーパーポイント」などを活用し、グループ内の多様なサービスと組み合わせて顧客に提供。大手３社による寡占市場に風穴を開ける構えだ。

　楽天は１８年１月にも自前の基地局を持つ携帯電話事業会社を設立し、総務省に電波の割り当てを申請する計画。１９年中にサービスをはじめ、１５００万人以上の利用者の獲得を目指す。基地局などの整備に向けて、２５年までに最大６０００億円程度を投資する。

　総務省は増大する携帯電話の通信トラフィック量に対応した割り当て周波数の拡大を不可欠と認識しており、携帯電話向け周波数の追加割り当てを検討している。楽天はこの追加割り当てに申請し、携帯キャリア事業の参入を目指す方針を決めた。

　すでに楽天はＮＴＴドコモの回線を借りて仮想移動体通信事業者（ＭＶＮＯ）として格安スマホ事業「楽天モバイル」を展開している。

　１１月にはプラスワン・マーケティング（東京都港区）の格安スマホ事業「フリーテル」を買収し、契約回線数は１４０万件に達した。楽天の通販サイト「楽天市場」などとポイントで連携する独自策を展開し、顧客を増やしている。

格安スマホ市場の成長鈍化

　一方、格安スマホ市場は事業者の相次ぐ参入により競争が激化している。さらにＮＴＴドコモ、ＫＤＤＩといった携帯大手による料金引き下げなどが格安スマホ事業者の顧客獲得を阻み、格安スマホ市場の成長は鈍化している。楽天も「我々も（契約者の獲得が鈍化するなど）影響を受けている」（経営幹部）と打ち明ける。

　このため楽天は自ら回線設備を持つ事業者となり、携帯大手３社が寡占する市場での勝負に打って出ることにした。自前での基地局整備は先行投資の負担が大きい。

　ただ、一定数の顧客を獲得することができれば、現在手がけている携帯大手に回線料を支払って展開するＭＶＮＯに比べて投資効率を高められる。

　その分をサービスの向上などに投資して競争力を向上できるという計算だ。キャリア事業への参入により、柔軟な料金体系の設計も可能になるという。

　ＭＭ総研（東京都港区、中島洋社長）の横田英明常務は、「ＭＶＮＯはキャリアの枠組みの中でしかサービスを提供できず、キャリアと同じ競争力は持てない」とした上で、「楽天は以前からモバイル事業で利用者１０００万人以上の獲得を目標に掲げており、そうした目標を達成するための判断がキャリア市場への参入だったのだろう」と分析する。

　国内のスマホ市場は成熟期を迎えている。市場は拡大を続けているものの、少子高齢化の加速などにより、今後の大幅な成長は見込みにくい。このため携帯大手はポイントサービスをテコに既存のスマホ顧客に多様な商材を提供し、躍起になって売り上げ拡大を図っている。

　キャリアによるサービスの多様化には、市場が成熟化する中で新規加入者の獲得とともに既存顧客をつなぎ留める狙いがある。

　ＫＤＤＩでは「ウォレットポイント」を軸に物販や電力供給など、顧客がお得に使えるサービスの提供を加速しており、今後もメニューを拡充する構え。競合するＮＴＴドコモやソフトバンクも方向性は一致している。各社によるサービス競争が激化していくのは間違いない。

値下げ加速は懐疑的

　「第４の携帯電話事業者」である楽天は新規参入者ながら、通販サイト「楽天市場」を中心にキャリアがのどから手が出るほど欲しいエコシステムを築き上げてきた“先駆者”でもある。楽天はポイントサービスなどを軸にモバイルや決済サービスなどを提供するエコシステムを構築しており、国内ＩＤ数約１億件に達する国内最大級の顧客基盤を誇る。

　ＭＭ総研の横田常務は「モバイル事業とエコシステムの親和性をさらに生かしたビジネスが実現すれば、楽天が携帯大手の脅威になりうる」と見通す。楽天の今後の戦略次第では、大手３社が支配する市場構造に変化をもたらす可能性もありそうだ。

　一方で、楽天の参入をきっかけに携帯料金の値下げ競争が加速するという点については懐疑的な声が多い。ある市場関係者は「『楽天モバイル』はすでに一定の市民権を得ており、ＭＶＮＯによるサービスが携帯キャリアとしてのサービスに変わっても表向きは大きく変わらない」と指摘。「すでに携帯大手は料金を引き下げし、格安スマホ事業者の顧客獲得を阻んでいる。楽天が携帯キャリアになったことを契機に今以上の値下げ競争が起こるとは考えにくい」と見通す。

（文＝葭本隆太）