飲料メーカーが電子商取引（ＥＣ）の売り上げを伸ばしている。アサヒ飲料とキリンビバレッジはともに、１―６月のＥＣでの販売金額が前年同期比３０％増となった。新型コロナウイルス禍で外出を控える中、食料品を中心とした生活必需品の購入がＥＣにシフトしていることが背景にある。各社、ＥＣのオリジナル商品や複数の商品を組み合わせた提案などを強化し、拡販を目指す。（高屋優理）

外出自粛で利用増える

アサヒ飲料はＥＣ専用商品として、ラベルレス商品を展開しており、１―６月は同２・２倍の８４万ケースと大きく伸ばした。店頭ではラベルがないと、どの商品か見分けが付かず、買いにくいが、ＥＣだとあらかじめブランドを決めて購入するため、ラベルがなくても問題がない。アサヒ飲料の鈴木学広域流通部ＥＣ・ＭＤグループリーダーは「さらにゴミに出す時に、ラベルを剥がす手間が省けるメリットがある」と話す。

アサヒは２０１８年にミネラルウオーター「おいしい水」ブランドでラベルレス商品を販売。１９年に「十六茶」や「六条麦茶」などの茶系飲料を追加した。２月には無糖炭酸水「ウィルキンソン」もＥＣサイト「Ａｍａｚｏｎ」限定で販売を開始。乳酸菌飲料「守る働く乳酸菌」もＥＣでラベルレス商品を展開するなど商品を拡充している。

ＥＣでは包装の工夫も特徴の一つだ。キリンビバレッジは段ボールの処理を簡便化できる「パパッと片付くダンボール」を開発。１８年８月からミネラルウオーター「アルカリイオンの水」に採用している。広がらずたためて３枚まで重ねられるため、持ちやすく、ゴミの処理の際に便利な仕様となっている。

ＥＣでは箱買いが中心となるため、１ケースの容量を増やした大型専用商品を販売している。小売店で販売する２リットル入りのペットボトルは１ケースが６本入りだが、ＥＣでは９本入りを展開。キリンは１８年８月にミネラルウオーター「アルカリイオンの水」の９本入りを発売。想定販売数量を２０％程度上回るなど好調だったため、その後、緑茶飲料「生茶」や紅茶飲料「午後の紅茶　おいしい無糖」など、商品を拡充した。

包材工夫・アソートで販促

ＥＣならではの特徴として各社が強化するのが、複数の商品をセットにするアソート商品の展開だ。アサヒはエナジードリンク「モンスター」や乳酸菌飲料「カルピス」、「ウィルキンソン」で、複数のテイストをセットで販売する「飲み比べセット」を展開。６月下旬からは、炭酸飲料「三ツ矢」の飲み比べセットなどを追加し、ラインアップを拡充した。

アサヒの鈴木グループリーダーはＥＣ専用のアソート商品について、「組み合わせの妙によって、新しい価値を生み出していきたい」と話す。アサヒでは今後、自社商品の組み合わせだけでなく、他社の商品との組み合わせなども販売する計画で、現在、各社と交渉しているという。「ＥＣは購入者が売り場を回遊するので、抱き合わせの商品を効率的に提案できる」（鈴木グループリーダー）と、アソート商品を強化する方針だ。

一方、キリンはＥＣ専用商品として、デザイン性を追求した商品を展開している。ミネラルウオーター「やわらか天然水」は、容量３１０ミリリットルと小型サイズで、持ち運びやすくした。外出時に持ち運ぶことを想定し、ボトルデザインを６種類展開。消費者はＥＣサイトを回遊して購入することが多いため、ビジュアル的に選ばれることを意識している。

コロナ禍で生活様式や消費動向が大きく変化する中、飲料メーカーにとって、ＥＣの重要性が増している。各社はＥＣならではの需要を捉え、専用商品の開発につなげており、今後さらにこうした商品が増えそうだ。