どんな大企業も、初めは小さなスタートアップだった。今や時価総額で世界最大のメーカーであり、製品がファッションブランド並みの人気を誇る米アップルはその代表格といえる。

　１９７６年、スティーブ・ジョブズ氏とともにアップルコンピュータ（現アップル）を立ち上げ、「アップルＩ」「同ＩＩ」を独力で開発し、躍進のきっかけを作ったのが共同創業者のスティーブ・ウォズニアック氏。

　そして、同社元チーフ・エバンジェリストのガイ・カワサキ氏（現在は豪キャンバのチーフ・エバンジェリスト）は８４年に登場した「マッキントッシュ」普及の立役者の１人でもある。米国のスタートアップイベントに登壇したアップル黎明期を知る２人が、起業家へのアドバイスを熱く語った。

アップル共同創業者ウォズニアック氏

エンジニアを重視せよ

　自分は部品をつないだり、電子基板を作ったりすることが好きだった。いま職業を選ぶとしたら何になるかというのは難しい質問だが、やはりエンジニアになっていると思う。

　スティーブ（ジョブズ）と私は随分違っていて、自分は偉大なエンジニアに、またスティーブは偉大なテクノロジーを生み出す存在になりたいと思っていた。

　約５年間、彼は私が設計したものの中から面白そうなものを選び出し、商品としてお金に変えていた。いつか会社を作ろうという考えは持っていたが、我々にはお金がなかったし、まだ若くてビジネス経験もなかった。

　折に触れ、彼に話していたのが、自分は他の製品のコピーは絶対にせず、何もないところから製品を作り出すということ。つまり自分はエンジニアリングでお金を稼ぎ、彼にとってなくてはならない存在だったのだ。

　実はコンピューターが生活を豊かにしたり、社会に影響を与えたり、その重要性を話していたのは私の方だ。彼は「会社を作るにはウォズニアックがいなければできない」と誘ってきたが、当初、私はきっぱり断った。

　投資家も私に当時勤めていたヒューレット・パッカード（ＨＰ）を辞めるよう言ってきたが、「エンジニアとして生涯ＨＰに勤める」と伝えた。

　結局、スティーブが私の友達や親戚に電話をかけさせて一緒に会社を始めるよう説得され、やむなくＨＰを退職することに。「新会社には加わるが、あくまで一人のエンジニアとしてだ」と条件を出し、経営にはタッチしないでいいようにしてもらった。政治的なことは苦手だし、自分はただ失敗しない製品を設計したいだけだった。

実はマーケミス連発

　創業時のアップルにはパートナーが３人いた。私とスティーブのほか、会社に投資してくれたマイク・マークラ（会長やＣＥＯを歴任）が経営陣に加わり、マーケティングを担当していた。

　彼はアップルがマーケティングでけん引する会社になるよう主張し、スティーブがマイクからビジネスやマーケティングの技術を学んだ。

　スティーブがアップルという名前の会社を立ち上げ、小さなコンピューターを作った。その成功のカギとなったのは、私の開発した「アップルＩＩ」（７７年発売）が当時、世界最高の製品だったからだ。

　世界初の表計算ソフトである「ビジカルク」に対応したほか、素晴らしいゲームマシンでもあり、アップルの最初の１０年間の全ての利益を稼ぎ出した。

　だが、その後スティーブが作ろうとした３モデルは全て失敗した。一つはひどいマーケティングのミスだった。スティーブも時折、自らマーケティングを担当し、製品をコントロールしようとしたが、１ダースを超える誤った決断を下した。

　例えば、マウスを採用したコンピューターにどれだけのコストがかかるのか理解していなかった。マッキントッシュも最初はプログラムでスティーブが見たい画面が表示されただけで、実はＯＳ（基本ソフト）さえろくに搭載していなかった。

大学復学の理由

　自分の人生を振り返れば、多くの偶然が重なり、若い時に他人の先を歩むことができた。エレクトロニクスやコンピューター科学に出会い、高校の時にはコンピューターも設計した。

　それは自分が偉大な起業家になりたかったからかというと、全く違う。私は自ら学ぶタイプだ。ただ、カリフォルニア大学バークレー校（ＵＣバークレー）で受けた授業のインスピレーションのいくつかは、最小限の部品を使って回路設計する時の手法として非常に役に立ったこともある。

　とはいえ、大学は人生の仕事の大半に影響を及ぼす。若い頃に大学に通い、学位を取得するのは大事なことだと思う。私はＵＣバークレーで学位を取らないままでいた。

　そこでアップルを辞めた後、会社が有名になっていたこともあり、偽名を使って同校に１年間通って卒業証書をもらった。ロッキー・ラクーン・クラークというのが、その時の偽名だ。

自分に必要なものを製品に

　世界中でスタートアップの重要性をもっと高めていかなければと思う。昔、シリコンバレーで結成されたコンピューター好きの団体である「ホーム・ブリュー・コンピューター・クラブ」に参加していた頃は、個人用コンピューターによる革命について皆で興奮しながら話し合っていた。

　大勢の人たちが集まって議論したが、ビジネスやエンジニアリングの話よりも、参加者のアイデアや動機を聞くことの方がずっと貴重だった。そうしたことが、さらにやる気を起こさせてくれた。

　スタートアップによってステージの違いはあると思うが、アイデアをもとにビジネスプランを書いて、収益予測を作り、資金を調達する。

　調達後はアイデアを実現するためにエンジニアを雇う。だが、エンジニアを後で雇ってはダメだ。エンジニアはプロダクトがどうあるべきか、どう問題を解決するかという全てのプロセスに関わっていなくてはならない。

　会社を立ち上げたら、まずビジネスを成功させるためのビジネスマンが必要になる。マーケティングも重要だ。

　マーケターは他の人にどんな製品がほしいか、彼らにとってどれぐらい価値があるか、聞いたりするが、自分にとって必要なものを製品にするような例もある。そしてエンジニアも忘れてはいけない。ビジネスマン、マーケティング、エンジニア、この三つが重要になる。

【スティーブ・ウォズニアック氏の字幕付き講演映像（フェノックスＶＣ提供）】

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