衛星放送事業者の加入者減が続いている。スカパーＪＳＡＴの衛星放送サービス「スカパー！」の加入件数が３００万件を下回った。ＷＯＷＯＷも２０１９年以降、減少傾向にある。両社は２１年に有料の動画配信サービスを立ち上げ、従来の放送事業と併せて収益化を急ぐ。オリジナルドラマで人気を集める米ネットフリックスや、スポーツ専門の英ＤＡＺＮ（ダゾーン）など海外大手にない魅力を打ち出そうとしている。（苦瓜朋子）

両社は従来、衛星放送の加入者向けに無料で動画配信サービスを提供していた。だが、ネットフリックスなど動画配信事業者の台頭を受け、２１年に放送契約のない人も動画配信単体で利用可能にした。現在ＷＯＷＯＷの動画配信「ＷＯＷＯＷオンデマンド」の加入割合は３割前後。郡司誠致取締役執行役員は「（放送を含む）全体のボリュームを大きくしつつ、早い段階に半々まで引き上げたい」と意気込む。

スカパーＪＳＡＴは同年、インターネット広告のフリークアウト・ホールディングス（ＨＤ）に出資した。個人の嗜好や行動データに基づき効果的に広告を表示できるようにし、視聴者からの課金と併せて広告ビジネスも拡大する方針だ。

動画配信大手との競争軸について、いちよし経済研究所の三村恭祥企業調査部研究員は「結局はコンテンツの差別化に尽きる」と話す。

スカパーＪＳＡＴは宇宙事業に軸足を移しつつあり、「メディア事業への積極的な費用投下は考えていない」（三村研究員）。スケートボードなどのマイナースポーツや、アニメを原作とする「２・５次元舞台」といった、比較的安価に調達でき、他の動画配信が手がけない領域に活路を見いだす。

ＷＯＷＯＷは放送、配信のみにとどまらない「コミュニティ・サービス」に注力する。選手や出演者が視聴者の質問に答えるイベントや、記者会見や練習風景の配信など、試合中心のＤＡＺＮにはない特徴を打ち出している。

ネックになりそうなのは利用料金だ。ネットフリックスは月額９９０円（消費税込み）から、アマゾンプライムビデオは５００円（同）で１０００円以下が主流。一方、ＷＯＷＯＷオンデマンドは衛星放送と同じ２５３０円（同）と高額だ。田中晃社長は「コミュニティーを含めて体験価値を向上し、高いだけのことはあると満足してもらえるサービスにする」と話すが、「加入者獲得には値下げも必要なのでは」と三村研究員は分析する。

スカパーＪＳＡＴは２月、自社の動画配信「ＳＰＯＯＸ（スプークス）」で、ＮＴＴぷらら（東京都豊島区）の配信サービス「ひかりＴＶ」の動画が３万本見放題となるプランを月額９９０円（同）で始めた。１０００円以下の料金帯にこだわり、低価格路線で顧客獲得を本格化させたい考えだ。

両社とも加入者の平均年齢は４０代とみられる。高齢化により衛星放送市場が段階的に縮小することは避けられない。放送と配信を連携させ、他の動画配信にない魅力的なコンテンツを発掘、創出できるかが問われる。