ロイヤルホームセンター（大阪市西区、中山正明社長、０６・４３９１・８８３０）は、建築・園芸関連の職人向け商品を中心に、プライベートブランド（ＰＢ）の開発を強化する。２０２０年度に作業着や工具、作業靴などＢツーＢ（企業間）商材を中心とするＰＢ商品１１０種類を投入する。２０年度のＰＢ商品の売上高は前年度比約１７％増の１０５億円を計画。プロ職人に支持されるホームセンター（ＨＣ）を目指し、他社との差別化を図る。

利益にも貢献するＰＢ商品の企画力を強化するため、１９年に買収した自動車関連工具のワールドツール（埼玉県深谷市）などの知見を持ち寄る。従来の仕入れルートを堅持しつつ、消費者のニーズを捉え自社で企画、生産にも関与できる体制作りも進める。

プロ職人向けに特化した店舗を拡大する。２０年度から毎年４店舗ペースで出店し、３０年度までに４０店舗の新規出店を目指す。店舗運営のオペレーション強化のため、ｅラーニングを活用した人材育成も推進する。顧客視点での陳列や、商品の特徴が伝わりやすい広告宣伝物の制作などにも取り組む。

ロイヤルホームセンターは前身の大和ハウス工業のＨＣ事業部発足から今年で４０周年を迎える。１９年度の売上高は９５２億円と業界で中堅クラスだが、ガーデニングや日曜大工（ＤＩＹ）関連の売上高の構成比は約６割と特徴をもつ。

一方、電子商取引（ＥＣ）販売の強化は課題で「コロナ禍でＥＣ販売の重要性を痛感した。Ｍ＆Ａ（合併・買収）も含めノウハウや人材の獲得に努めたい」（中山社長）としている。

０３年以後、ＨＣ市場は約４兆円と横ばいだが、店舗数と企業数は年々増加している状況。ＰＢ商品で利益率と坪効率を上げることが求められる。同社は売上高に占めるＰＢ商品比率を現在の１０％強から１０年後には３０％まで引き上げる見通し。今後は毎年１００種類以上のＰＢ商品開発を目指す。