よりそうは定額葬儀サービス「よりそうのお葬式」やお坊さん手配サービス「お坊さん便」など葬儀関連のサービスを手がける。不明瞭な料金体系など従来の慣習を改革し、ワンストップ（窓口一元化）のサービスを提供する。高齢化により葬儀業界の市場規模が拡大する中、多様化するニーズに合わせた事業を展開する。

　子どものころから貧困問題など世界の富の不平等さに不安を感じ、社会貢献を目指していた芦沢雅治社長。ＮＰＯ法人を立ち上げた経験もあり選択肢はいくつかあったが「収益がなければ何もできない」（芦沢社長）と実感したことで起業を志した。

　米国の大学在学中、得意だったウェブの知識を活用し、英語のホームページを立ち上げるホームページビルダーやオンライン英会話サービスなどインターネットビジネスを開始。ビジネスの面白さを学んだ。

　帰国後もネットビジネスを継続。２００９年に地域密着型のレビューサイトを運営するみんれびを設立した。コンテンツの数で差別化を図るため、歯医者や老人ホームなどさまざまなジャンルの情報サイトを展開した。

　中でも最もアクセス数が伸びたのが葬儀社を紹介する「葬儀レビ」。葬儀はいつ起こるか予測できず機会も少ないため、何をすべきか分からずに困る人が多い。「利用者に感謝されてやりがいがあり、ビジネスとしてもうまくいくと思った」（同）。葬儀社の現状やレビューの声をふまえて葬儀サービスを主力に切り替えた。

　全国の僧侶と提携し法事や法要に定額のお布施で手配する「お坊さん便」や葬儀に必要なものをパッケージ化した定額の「シンプルなお葬式（現よりそうのお葬式）」など独自のサービスを開始した。価格やサービス内容の不安を解消し、幅広いプランで理想の葬儀や供養を実現する。

　３月には葬儀、供養、墓地探しなど計２３のサービスをワンストップで展開するブランド「よりそう」を立ち上げ、割引が適用されるメンバー制も開始。エンディングの一連の流れを統合して利便性を高めた。それに合わせ「顧客情報をデータベース化して管理し、有効活用することが今後の課題」（同）だ。

　６月にはブランド名に合わせて社名を変更した。「理想の旅立ち」を実現する選択肢を拡大することで、２０年度の売上高は１７年度比の約５倍を見込む。
（日刊工業新聞社・増田晴香）

【企業プロフィル】
▽所在地＝東京都品川区西五反田２の１１の１７▽売上高＝非公開▽設立＝０９年（平２１）３月