ＩＢＵＫＩ（山形県河北町、松本晋一社長、０２３７・７２・７１２１）は、自動車部品メーカーなどを対象とした射出成形用金型の内製立ち上げ支援事業に乗り出す。設計や仕上げ責任者など金型の製造・開発に携わるＩＢＵＫＩの専門技術者チームを送り込み、顧客企業自らが金型を量産できる体制を整える。支援後は金型生産量に応じて一定額の支払いを求める。金型業界においてレベニューシェア（利益分配型）を導入する新たなビジネスモデルとして注目を集めそうだ。

　ＩＢＵＫＩは５人１組程度の専門家チームを１カ月間５００万円前後からの価格で顧客企業に派遣し、開発から量産までのノウハウを伝授する。指導期間は１―３年を想定。支援により量産した金型については、契約時に設定した金額をＩＢＵＫＩに支払う必要がある。

　ＩＢＵＫＩは電機・自動車業界向けに射出成形用金型を供給する中堅メーカーで事業規模は年間約８億円。内製立ち上げ支援事業では年間３件程度の受注を見込む。日系企業の海外工場をはじめ、グローバル展開を視野に入れる。

　日本の素形材産業の生産額は２００７年に５兆円を超えたが、国内の自動車生産の減少などにより、１５年には約４兆円に下落。内需縮小に加え、新興国の金型メーカーの台頭など明るい材料に乏しい。

　ＩＢＵＫＩは金型単体の売り切り型ビジネスでは先々苦しくなるとみている。このため、メンテナンス事業をはじめ、継続的に顧客企業と接点を持ちながら、収益を上げるストック型ビジネスモデルにかじを切っている。

（文＝編集委員・鈴木真央）