アサヒ飲料は１５日、２０２４年にブランド誕生１２０周年となる炭酸飲料「ウィルキンソン」について、飲用シーンを訴求するサンプリングやラインアップ拡充を実施すると発表した。「いつ飲むのか分からない」という声に対し、風呂上がりや運動後、食事に合わせるといった具体的なシーンを訴求。全国のサウナ・浴場で無料サンプリングを行うほか、食事に合う新商品を７月に投入する。２４年度販売で前年度比４％増の３４７０万ケースの過去最高更新を目指す。

ウィルキンソンは無糖炭酸水を中心に展開し、トップシェアを持つ。ただ炭酸水市場は成熟期に入っているほか、プライベートブランド（ＰＢ）が拡大し競合が激化している。アサヒ飲料の香山宏マーケティング一部グループリーダーは「誕生１２０周年で強炭酸や磨き抜いた水などのブランド価値を改めて訴求する」と販促を強化する。

５、６月に全国各地の温浴施設で順次、約２０万本の冷えた無糖炭酸水の無料サンプリングを実施し、「風呂上がりにタンサン」を訴求。都内では１３カ所で約３万２０００本を配布する。人気温浴施設とコラボレーションし、ブランドロゴののれんや同カラーの風呂で世界観の演出も行う。７月以降は運動後や炎天下での飲用シーン訴求も予定する。

さらに炭酸水を食事に合わせる提案も行う。爽やかな酸味とほのかな苦みを特徴とする新商品「ウィルキンソン　タンサン　シトラスビター」を７月９日に発売し、食事の味を邪魔せずに口をさっぱりさせる効果をＰＲする。

同社は４月に抑えた甘みを加えた新炭酸飲料「ウィルキンソン　ＧＯ」を発売しており、無糖と有糖の中間にあるニーズの取り込みを図っている。６月１１日には新商品「テイスティ　マスカット」を加えラインアップを拡充する。香山グループリーダーは「炭酸水の飲用体験者は５割ほど。残り５割の人に体験してもらうため、具体的な飲用シーンを訴求することが大事になる」と強調した。