キリンビールは輸入ウイスキーの「ジョニーウォーカー」「ホワイトホース」２ブランドで、２０２０年に８６億円（１６年は６５億円）の売上高を目指す。１５年の４３億円から倍増となる。国内ウイスキー市場の拡大で「消費者が国産品志向から輸入ウイスキーの多様な味わいや香りを楽しむ方向にシフトしている」（キリンビール）とし、２ブランドの高い知名度を生かす。国産ウイスキーは「富士山麓」輸出で、１７年に前年比６倍の６万本を狙う。

　国内の輸入ウイスキー市場で、ジョニーウォーカーは１６年販売数量の３位、ホワイトホースは１位を占める。「黒ラベル」で知られるジョニーウォーカーはプレミアムウイスキー、ホワイトホースはバーなどの料飲店でハイボールを中心に拡販する。

　また、販売促進策として、ホテルなどで有名バーテンダーがジョニーウォーカーを注ぐ姿を来店客に見せるキャンペーンや、限定商品を販売し高級イメージで訴求する。

　富士山麓は外国人向けの販促で、商品名に“富士山”を使っている利点を生かす。対面販売を重視して、ブランドの価値を店員に説明させることにより、“ウイスキー上級者”を取り込む。富士山麓に立地する蒸留所でこだわる製法もアピールして、５０００円程度の高価な限定品も発売する。