オンラインで開催する「バーチャル展示会」が長期化の様相を見せている。１カ月にわたって週単位でテーマを変え、セミナーやイベントを開いて集客する例もある。来場者は１カ月間届くイベントの案内に応じてどのブースを見て回るか決める。参加方法はパソコンやスマートフォン。従来の展示会とは一線を画す体験になる。カギとなるのはビジネスマンの隙間時間だ。争奪戦が始まろうとしている。（取材・小寺貴之）

【タイムライン式】

「技術者としてこんなにワクワクする挑戦は久しぶり」とＣＲＩ・ミドルウェアの押見正雄社長は目を輝かせる。タイムライン式で展示会に参加するオンライン展示会プラットフォーム「ＣＲＩ　ＤＸＥｘｐｏ」を提供する。写真共有アプリ「インスタグラム」のタイムラインのように、出展社ページをどんどんスクロールして出展社情報を集める。移動中や会議と会議の間など、隙間時間に会員制交流サイト（ＳＮＳ）感覚で情報収集できるのが利点だ。

押見社長は「タイムラインは個人に体験を伝える仕組みとしてすばらしい。展示会を探索した閲覧履歴から嗜好（しこう）や興味を分析し、それに合わせた情報を配信できる」と自信をみせる。週単位でセミナーやイベントのテーマが変わっても、その変化を楽しみながら新しい視点でオンライン展示会に参加できる。

【２秒で伝える】

出展社にとっては新しい挑戦になる。タイムラインに表示される動画や写真は一度に一つ。ユーザーはどんどん画面をスクロールするため、冒頭２秒でメッセージを伝えることが重要になる。動画の冒頭で来場者の興味をつかんで、残りの数十秒や１分程度のビデオを見てもらうためだ。

例えば、ゆるみ防止ネジを出展する場合、ゆるみ防止のメカニズムを２秒で伝えることは難しい。だが「どれだけゆるまないかは２秒で伝えられる。こうした動画はウェブ広告に展開できる」（押見社長）。コロナ禍でオンラインでのセールス機会が増えて、動画広告に挑戦する事業者が増えており、このトレンドに乗った形だ。

【動画制作支援】

ＣＲＩ　ＤＸＥｘｐｏは組込みシステム技術協会が主催する「ＥＴ＆ＩｏＴデジタル２０２０」に採用された。１１月から１２月にかけて１カ月間のオンライン展示会を開く。中小企業は動画制作に必ずしも明るくないため、ＣＲＩ・ミドルウェアで動画制作会社を結びつけてコンテンツ制作を支援する。押見社長は「制作支援に踏み込むのは経営チャレンジだ」と説明する。

展示会の成功は運営会社にかかっている。１カ月間イベントを投入し続け、何度も来場者を集める必要がある。幅朝徳部長はアパレル分野での成功例を挙げる。

「スタッフが月１７０本の動画をインスタにあげ、そこにファンがついて商品が売れている。オンライン展示会も各社のＣＴＯ（最高技術責任者）視点のタイムラインを共有するなど見せ方は多彩だ」（幅部長）。

これはオンラインゲームなどの集客に似ている。会場に一堂に人を集める運営からの転換が求められているのかもしれない。

連載・日常に溶け込む展示会　バーチャルで加速
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