住友重機械建機クレーン（東京都台東区、横山昇吾社長、０３・３８４５・１３８４）が、海外事業をテコ入れする。新興国向け機種を拡販するとともに、欧州には２０１９年以降に支店を設ける計画だ。クローラークレーンの世界需要が持ち直しつつあり、アジア市場が拡大しているものの、中国勢の台頭は侮れない。現状、国内需要に頼る状況だが、海外需要を獲得し、収益力の強化を目指す。

　「インドネシアとフィリピンが急激に伸びている」―。横山社長は事業説明会でアジア市場の変化をこう説明する。

　住友重機械建機クレーンのクローラークレーン需要予測によると、１８年の世界需要は１７年を上回り、アジアの市場規模は前年に比べて約５割増える見通し。一大市場のシンガポールに代理店を設けているが、各国での需要を狙った新興国向け機種を拡販する。インドもグループ会社との協業で攻略する。

　アジアを重視する背景には攻勢が目立つ中国勢への危機感がある。「（単純に）吊り上げることができればいいと思う事業者が（中国メーカーの）クレーンを買っている」（横山社長）という。価格競争に陥ることなくシェアを伸ばせる戦略が重要。旺盛な需要を取り込んで収益基盤の拡充につなげる。

　またオランダには１９年以降に支店を設置する予定。ロシアに加えて、北欧にも新たに代理店を設けることを検討する。約３割の同社株式を持つ日立建機との関係も活用し、日立建機の欧州や中東の総代理店を通じて拡販する。

　住友重機械建機クレーンは売上高の約７割を国内事業が占めている。建設機械と同様にクレーンの需要変動も大きく、時期によっては海外売上高が半分以上だったが、現在は国内に偏っている収益構造の改善が課題といえる。


（文＝孝志勇輔）