マークラインズは、会員制の自動車産業情報サイトで２０２１年１２月期に、過去最大の６００社の新規契約獲得を目指す。オンラインセミナーを積極活用し、米中を中心にタイ、韓国など海外市場を開拓する。国内は関東、中京の両地域を深掘りする。自動車の電動化の動きが加速し事業環境が激変する一方、コロナ禍で対面コミュニケーションによる情報収集が難しくなっている。こうした中、同社は同サイトの需要が高まるとみて営業攻勢をかける。

マークラインズは国内外の自動車関連企業約５万社の技術や製品動向、販売実績などのデータを収集。そのデータを会員制サイト「情報プラットフォーム」で提供する。

過去５年の新規契約社数は年３００―３７０社で推移していた。６００社の新規獲得を達成すれば、２１年１２月期末の契約数は４２３７社（前期末比１６・５％増）となる見込み。海外企業比率は約５３％（前期末は約４９％）になる見通しだ。

新規開拓のためオンラインセミナーを積極開催する。各国・地域向けに月１回程度開催して、サイトの概要や特徴、利用法を説明する。１回当たり２０社以上の参加を見込む。

以前から新規開拓にオンラインツールを活用してきたが、１対１形式が主だった。コロナ禍で企業のデジタル化が進むなど環境が整い、セミナー形式でも「効果的に営業できるようになった」（酒井誠マークラインズ社長）という。

情報プラットフォームの魅力向上にも取り組む。ハイブリッド車（ＨＶ）、電気自動車（ＥＶ）、プラグインハイブリッド車（ＰＨＶ）などの区分で、詳細な情報検索ができるようにして電動車関連コンテンツの使い勝手を高める。