「ＶＡＩＯロボット」も！？ 新社長が描く成長ストーリー

日刊工業新聞2015年8月20日付

　ＶＡＩＯ（バイオ、長野県安曇野市）が事業拡大に動きだす。１０月に米国とブラジルでの販売を始め海外市場へ参入するほか、パソコン以外の新規事業の収益比率を、現状の約３割から２０１７年度に５割に引き上げる。６月に営業部を新設し販路拡大に向けた体制も整えた。収益を安定化させ、再建後の出口戦略を見定める段階に入る。
　
　６月８日付で就任した大田義実社長は１９日、会見し「この１年で稼ぐ力をつけ、来年以降に飛躍する」と力を込めた。ＶＡＩＯはソニーからパソコン事業を切り出し、投資ファンドのもとで１４年７月に設立した。

　海外展開について、米国では米トランスコスモスと販売代理店契約を結び、１０月５日から同社の電子商取引（ＥＣ）サイトと米マイクロソフト（ＭＳ）のオンラインストアで販売を始める。ブラジルでは同国内の大手パソコンメーカーであるポジティーボ・インフォマティカと提携し、ブランドライセンス事業を行う。

　新規事業は、すでに受託生産を手がけるロボットやＦＡ、ゲームなどの分野を想定する。大田社長は「スマートフォンやタブレット端末（携帯型情報端末）の自社開発も視野に、第２、第３の柱を育てたい」と意気込んだ。
　

大田義実社長インタビュー「まずパソコンで利益」

　ＶＡＩＯは成長をどう描くのか。大田義実社長に再建後の出口戦略などを聞いた。
　―トップ就任を受けた理由は。
　「これまでに複数の企業の再建やイグジット（投資回収）に携わってきたが、ＶＡＩＯは日本の製造業であるということと、ソニーで培ってきた技術やブランドがある点から可能性を感じた」
　
　―課題は。
　「普通の会社でやるべきことをやっていない部分がある。例えば数字に対するコミットメントの考え方や、商品企画から開発、製造などが一貫していない点などだ。この１年は『自立』が大きなテーマになる」
　
　―１年間の業績と中期計画のポイントは。
　「本格的な販売開始はこの春からだが当期利益は黒字になった。３カ年計画では営業利益を重視し、まずパソコン事業で利益が出る体制にする。プラスαで新規事業を成長分野に位置づける。１５年度中にめどをつけたい」
　
　―パソコン事業の安定化には法人向けの強化が必須です。
　「今は売り上げの半分以上が個人向け。利益が安定的な法人向けはもっと伸ばしたい。金融や設計事務所など、ブランドで指名買いしてくれる業種に特化する。新設した営業部を活用して販路を開拓する」
　
　―出口戦略は。
　「いろいろと話はある。大きくは新しい株主を見つけるかＩＰＯ（新規株式公開）だが、ＶＡＩＯを生かしてもらうことが重要。社員の技術も守らないといけない。ブランドが欲しいだけではだめだ」
（聞き手＝政年佐貴恵）

元商社マンに託されたVAIOの未来

日刊工業新聞社2015年6月9日付

　ＶＡＩＯ（バイオ、長野県安曇野市）は８日、元双日常務執行役員の大田義実氏（６２）を社長に招聘（しょうへい）し同日付で就任したと発表した。製品の品ぞろえが整ったことから、営業経験が豊富な大田氏をトップに据え、販売を強化する。ＶＡＩＯの初代社長として会社を立ち上げた関取高行氏（５４）は取締役副会長として営業を支援する。

　ＶＡＩＯは２０１４年にソニーから分離し、投資ファンドのもとで再スタートを切った。大田氏は双日で機械・金属部門やリテール部門のトップを歴任し、中国総代表を務めた。「製品がそろったことから（営業）現場に強い大田氏を招聘した」（同社）という。関取氏はソニー時代からバイオ事業に関与。ＶＡＩＯでは高機能パソコンやスマートフォンを発売し業容を広げた。