レノボ・ジャパン（東京都千代田区、デビット・ベネット社長）が手がけるパソコン関連製品を扱う電子商取引（ＥＣ）サイトが好調だ。

コロナ禍による巣ごもり消費の波に乗り、２月以降のアクセス数は前年同期比４０％増、売上高は４月以降で同６０％伸びた。アクセス数以上に売上高が伸びた背景として、ＥＣ責任者のトニー・リー氏は「さまざまな施策によりコンバージョン率（成約率）が上がった」と説明する。

施策の一つがテレワーク特集を組んだことだ。ウェブ会議に対応したマイク搭載のヘッドホン、横からののぞき見を防ぐパソコン画面用プライバシーフィルターなどテレワークに必要な製品をまとめて表示。テレワークを初めて始める人向けの無償ガイドブックやマンガの解説本も掲載した。「製品以外の情報も充実させた」（トニー・リー氏）という。

また、オンライン授業が増えていることを受け、学生向けに売り込んだ。以前からある学生向け特設サイトの中で、小・中学生に適した端末の選び方といったアドバイスを載せた。さらに秋の新学期に合わせ、９―１０月中旬まで最大５９％の割引も行った。こうした取り組みなどで特設サイトの売上高は「４月以降、前年比７倍に伸びた」（同）。

１１月は１１日に「独身の日」と銘打ってＥＣサイトでセールを行う中国の商慣習や、第４木曜日の翌日に安売りする米国の商慣習「ブラックフライデー」が昨年ごろから日本でも浸透してきた。「１２月のクリスマス商戦にかけ、かき入れ時」（同）とし、さらなるアクセス向上に意欲を示す。（大城麻木乃）