ディスカウントストアのドン・キホーテが５月に発売したＷｉ―Ｆｉ（ワイファイ）接続小型ネットワークカメラ「スマモッチャー」（消費税抜き３９８０円）は低価格で購入できる点が人気。当初から予想の２倍近い売れ行きで、販売台数は８０００台を超えた。大手家電メーカー製なら１万―２万円はするが「安いので複数台購入する人もいる」（柄沢喜行パン・パシフィック・インターナショナルホールディングスＰＢ事業戦略本部ＰＢ企画開発部ゼネラルチーフ）。消費者ニーズをがっちりつかんだ。

柄沢ゼネラルチーフはかねて、外出先からスマートフォンで自宅内の様子を見る、飼っているペットの状況を確認するためのネットワークカメラがほしい人は多いと感じていた。ただ友人知人、顧客からは「ほしいけど高い。操作も難しそう」との声が大半だった。

そこで５０００円を切る商品の開発を決意。ネックの金型代を抑えて商品価格を下げるため、パートナーの中小家電メーカーに相談してネットワークカメラの既存金型を探した。中国製など１００種類以上の中から最適なものを絞り込んだ。

金型が同じ既存のネットワークカメラはあるが、パートナーと満足のいく機能や性能を徹底して作り込んだ。スピーカーとマイクの搭載で相互通話も可能にし、暗所でも撮影できるようにした。またパッケージを見ただけで商品のことがわかるデザインを採用。取扱説明書はわかりやすい表記にこだわった。こうした工夫も販売増を後押ししている。

柄沢ゼネラルチーフは「常に生活者目線。専門家目線にならないようにしている」と話す。１０月発売のＤＶＤプロジェクター（同９９８０円）は大型液晶テレビがなくても、壁や天井をスクリーンにしてホームシアターを実現する。ネットワークカメラは離れて暮らす老親向け、ＤＶＤプロジェクターは家族で過ごすクリスマスや正月向けに、さらなる販売増の時期を迎える。