－エネルギーソリューションビジネスユニットでは、仮想発電所（ＶＰＰ）のようなインキュベーションのプロジェクトも多いですが、実際にビジネス化していく上でポイントは何でしょう。
　「地域内に点在する電源を束ね、あたかも一つの発電所のように使うＶＰＰは、海外で実証を積み重ねています。英国では余った電気を熱に置き換えておいて、後から電力取引市場で流通させようという考え。ビジネス化ではレギュレーション（規制）の問題があります。日立はＶＰＰに関するさまざまな取り組みを進めており、日本でも発送電分離の流れの中で２０２０年以降にリアルタイム市場でのネガワット（省エネ）とポジワット（創エネ）が大きくなっていくでしょう」

　「そしてビジネス化で大事なのは、どこのお客さまがけん引していくかを見極め、パートナーを組むこと。お客さまも新しいビジネスモデルであれば仲間づくりをします。我々も１社で技術課題をクリアしていくことはできないので“協創”の姿勢です。競合ではありますが、直流送電でスイスのＡＢＢと提携したのもグローバル展開やスピード感を考えてのことでした。先見性のあるベンチャーと、日立のようなＩＴとＯＴで組織力のある会社がオープンイノベーションで先進事例を作ることもあるでしょう」
※「シュタットベルケ」＝ドイツで自治体が出資し地域の電気やガス、通信などを提供する事業体