富士フイルムは、タイ、インドネシアなど東南アジア諸国連合（ＡＳＥＡＮ）地域で、ミラーレスカメラの再現性や高い画質、使い勝手の良さを“体感”できるショールームを積極展開する。ターゲットは、会員制交流サイト（ＳＮＳ）を利用する若い女性。現地でブームを巻き起こしている「自撮り」を足がかりに、スマートフォンよりも優れる仕上がり品質を訴求。カメラをより身近に感じてもらうとともに、写真を楽しむ文化を育む。

　ショールーム開設のきっかけは、２０１３年に発売した入門機種「Ｘ―Ａ１」で開いた体験イベントだ。ＡＳＥＡＮ市場に浸透させるアプローチを模索していたところ、タイ法人の若手女性社員が利用シーンの一つとして自撮りに着目。Ａ１で撮った写真を投稿すると「どうすればこんなキレイな写真が？と評判になった」（光学・電子映像事業部の鵜殿真一郎統括マネージャー）と振り返る。

　体験イベントでは、こうして惹きつけられた「スマホでの撮影が当たり前のユーザー」（鵜殿マネージャー）一人ひとりに実機を貸与。肌の色への再現性や夜景対応といったこだわりの性能に、会場は女性たちの熱気と歓声に包まれたという。

　液晶モニターの角度を調節したり、スマホやタブレット端末にすぐ画像を送れたりする使いやすさも、ＳＮＳに熱中する若い女性の心をガッチリつかんだ。

　とはいえ、ＳＮＳや自撮りはＡＳＥＡＮ全域で流行しているわけではない。そこで、富士フイルムが打ち出した次の手が、著名人にアピールしてもらう「インフルエンサー」戦略。

　若い女性に人気のモデルやタレントがミラーレスカメラで写真を撮り、それをブログなどに掲載してもらう仕組みだ。影響力は絶大で「憧れの存在と同じことをしたい、と体験イベントに集まってくれる」（同）という。

　ショールームは実機に気軽に触れる「タッチ＆トライ」とギャラリー、セミナースペースなどで構成。タイを皮切りに、現在はインドネシア、ベトナム、フィリピン、マレーシア、シンガポールの６カ国に７拠点を置くまで広がった。

　月１、２回開く体験イベントは毎回１５―２０人の定員を上回る応募があり、抽選するほどの盛況。参加者の約１割が、一定期間内に購入しているという感触もある。

　各拠点とも販売はもちろん、ユーザーの生の声を吸収する場としても存在感を放つ。鵜殿マネージャーは「最新機種のＸ―Ａ３にはデザインや機能への要望を詰め込んだ」と胸を張る。
（文＝堀田創平）