同じ下請業者でも、“大手企業の専業下請”と聞くと、焦げ付きリスクが低く、安定した受注を得られる「いい会社」だと想像されがちだ。しかし、現実はそう甘くない。専業下請けの経営リスクは実は高い。

　カネサは、１９３４年の創業。東京浅草の地で、ハンドバッグの製造業者として事業を興した。「女性を麗しく飾ることの喜び」を信条として、細部まで妥協を許さないモノづくりへの姿勢が、顧客から高い評価を得ていた。

　だが、経営環境は時の流れとともに変化していく。９７年には三代目・佐々木康博氏が経営を引き継いでいた。同氏のもとで進められたのは、勢いのある大手アパレルブランドに寄り添い、受注を増やしていくという営業スタイル。

　若い女性に人気が出てきた某新興アパレルブランドとの関係を深め、いわゆる専属下請の立ち位置を確保したことで、２０１５年６月期決算は年売上高約９億２６００万円まで拡大した。

　盲点だったのは、アパレルブランドにも“賞味期限”があるという事。世界的人気ブランドのように永く顧客に愛され続けている事例はあるものの、これはごく一部の例で、どんなに勢いのあったブランドでも転換期は訪れる。

　この得意先ブランドも近時は業績が落ち込み、２期連続で最終赤字を計上した。すると、同時期よりカネサの受注量も連鎖する形で激減、１７年６月期は売上高約４億７４００万円まで落ち込んだ。

　ここまで一気に受注が落ち込むと、固定費が賄えなくなり経営計画はとん挫する。１社頼りの下請業者は、受注元に対してどれほどの価格交渉力を持っていたのだろうか。利益の積み立てが薄く、資本余力が乏しいカネサは、１８年４月２４日に民事再生法の適用を申請した。

　取引先を１社に偏重するのは、リスク分散されていない危うい経営スタンスだという事を忘れてはいけない。
（文＝帝国データバンク情報部）
（株）カネサ
住所：埼玉県川口市川口５−１５−７
代表：佐々木康博氏
資本金：１０００万円
年売上高：約４億７４００万円（１７年６月期）
負債：約１億２２００万円