富士通のパソコン事業は、２０１８年に中国レノボから５１％の出資を受けて傘下に入り、シェアの拡大を目指す。パソコンが汎用化し市場が成熟する中、どう競争力を高めるのか。富士通クライアントコンピューティング（川崎市中原区）の齋藤邦彰社長に聞いた。

　―最終合意まで時間がかかりました。
　「レノボの狙いはビジネスの最大化だ。よく話し合い、当社の方針を変えない方が良いと結論付けた。自社工場や設計・開発を生かし、短いリードタイムで顧客の要望に応えるやり方は変えない」

　―部品や設計の共通化をどう進めますか。
　「製品に違いがある方が成長するという結論のため、コスト目的の共通化はしない。例えば、最軽量モデルで共通するのはＣＰＵと基本ソフト（ＯＳ）だけ。点数は少ないが、共同調達によるコスト削減効果は大きい」

　―開発の強化は。
　「価値を創造するエンジニアが必要だ。顧客の要望を聞くだけでなく、フィールドに出て価値を見つける活動をする。ハード開発もソフト開発もツールにすぎない。開発部門を『多能工』化し、流動的な組織にする。また感性品質を重視した開発を強化する」

　―海外展開の拡大が期待されます。
　「高いシェアを持つドイツを中心に欧州をしっかりやる。クール・ジャパン人気のあるアジアも商機がある。海外でも当社にはカスタマイズの要求が強く、レノボとすみ分けできる。ただ、統合効果で一番販売が伸びるのは日本だ。グローバル合計で市場以上の成長を狙う」

　―注目する市場の変化はありますか。
　「個人向けで１５万円以上の高価格帯が伸びている。買い替えサイクルが延び、購入予算が増えたようだ。音の良い製品、テレビやインテリアとして使えるデザイン性の高い製品が好調だ。今の家電の高価格化と同じことがパソコンに起きる」

　―今までと同じパソコンでは、消費者は高い価格を受け入れないと思われます。
　「今までのパソコンは『何にでも使って』という製品だ。そうしていると、人工知能（ＡＩ）スピーカーのような専用機が出てきた。専用機の役割を取り込めば、パソコンの価値が高まる。ＡＩスピーカーや愛玩ロボットのようなコミュニケーション相手としても可能性がある。発展系がどこにあるか探り、心地よく簡単に使えるように作り込む」

　―汎用化から抜け出せますか。
　「台数の飽和や汎用化という状況は変わらないが、これと違う市場はある。もっと魅力ある製品ができる環境になった。統合効果などで既存製品も成長でき、当社の資産を生かしたＡＩパソコンなどの次世代品を出せる。１８年は『実はパソコンでこんなことができる』と言える年になる」
（聞き手＝梶原洵子）