精密金型用ＣＡＤ／ＣＡＭ（コンピューター利用設計・製造）システムが主力のＣ＆Ｇシステムズは海外攻略を進めている。２０１５年度１５％だった海外売上高比率を、２０年度２５％以上に高める中期経営計画を実行中で、その中心となるのがアジア市場だ。

　アジア市場には欧米のＣＡＤ／ＣＡＭシステムメーカーも製品を販売しているが、高額でサービス体制も不十分など課題が多い。Ｃ＆Ｇシステムズは１５年に、２次元と３次元融合の「エクセスハイブリッド」を８年ぶりに刷新した「同Ⅱ」を発売。サービス体制も充実させて日系企業のほか地元製造業向けにも販売が拡大している。

　また日本と同一のサービスを提供する専門代理店の設置も進めるなど差別化に成功している。専門代理店には独自の開発キットを提供し、顧客の要望に合わせて自社内でアプリケーションを開発する環境を整えている。

　金型製造が盛んな韓国で成功したビジネスモデルを東南アジア諸国連合（ＡＳＥＡＮ）に導入。タイやベトナムのほか、中国などアジア広域に業容を拡大中だ。

　１７年２月初旬から「同Ⅱ」の最新版「Ｖ２．１」の販売を始めた。絞りプレス金型で重要なレイアウト設計の作業工数を従来品比３０％減らすなど使い勝手を向上させた初版の機能に加え、３次元モデリングなど作業効率をさらに向上させた。

　塩田聖一社長は「各国の商慣習や利用技術を考慮し、金型業界に合ったシステムを提案することで、欧米製品と比べても引けをとらないブランド力を身につける」と奮闘している。
（北九州支局＝大神浩二）