東京・多摩地域の中堅・中小企業で、技術系を中心とした外国人の採用が広がっている。国内での慢性的な採用難に加え、最近の「売り手市場」が背景にあるが、海外市場での販路拡大のために、海外の人材を積極的に採用する前向きな動きも出てきた。各社は単なる労働力の確保ではなく、海外での成長への布石となるエンジンとして、外国人採用を積極化させている。

　厚生労働省が５月末に発表した４月の有効求人倍率は前月比０・０４ポイント上昇の１・３４倍で、１９９１年１１月以来の高水準。都道府県別では東京都が２・０２倍で最も高い倍率となった。

理工系大卒得るためにベトナムへ

　「確かに日本人、特に理工系人材の採用は難しい面がある。一方でベトナムには優秀な人材に“遭遇”する確率が高い。日本人だけに目を向けていてはもったいない」―。精密機器の金属加工を手がける吉本製作所（東京都青梅市）の吉本誠社長はこう強調する。

　同社は日本などから受注した金属加工をベトナムの現地加工会社に再委託する営業所をベトナム・ホーチミン市に開設。１６年４月には現地法人「吉本ベトナム」に格上げした。

　ベトナムでの市場開拓と深耕を図るため、吉本製作所は１５年１２月と１６年３月に１人ずつベトナム人大卒者を採用。ホーチミン工科大学とホーチミン師範大学の理工学部出身で、日本ではマシニングセンター（ＭＣ）のオペレーション業務を担当する。吉本社長は「本人の希望にもよるが、将来的にはベトナム子会社で働く選択肢もある。母国の人材は海外市場の深耕には欠かせない」と指摘する。

中国での技術営業を重視

　粘着剤や機能性フィルムなどを製造販売するコスモテック（東京都立川市）は１５年４月と１６年４月に中国人留学生を１人ずつ採用した。

　同社は０２年に中国・蘇州に工場を建設。中国の現地企業との取引が増え、今では「８割が中国を中心とした海外での売り上げだ」と高見沢友伸社長。「０８年のリーマン・ショック後、日系企業の中国撤退が相次ぎ、自力で販路を開拓しなければならなくなった。技術営業ができる人材が今後ますます重要になる」と話す。


＜コスモテックに昨年４月に就職した中国人の耿志亮さん。フィルムに塗布する粘着素材を試作中＞

貿易実務の要員

　自動車用ブレーキ部品などを製造販売するムラコシ精工（東京都小金井市、村越雄介社長）は、１６年度中に貿易実務を担当する技術営業として海外の人材を採用する予定だ。米国人やカナダ人など北米地域を中心に検討する。

　同社は４月に海外営業部を新設し、海外販売ルートの構築を本格化する。海外営業を統括する増田直一郎執行役員は「０９年から東南アジアを中心に販路開拓してきた。ただ自動車の最大市場は米国。同地域の開拓には言葉のニュアンスや交渉力などの点で地元の人材が必要」とする。

　各社とも自社がターゲットとする市場に強い人材を採用する点で共通している。その裏には国内市場が縮小する中で、海外で稼げる企業への脱皮が急務との考えがある。
（文＝西東京・尾内淳憲）