**関連市場が拡大
　ＣＤよりも高解像度な音質を実現する「ハイレゾ」が浸透しつつあり、イヤホンや再生機器などの関連市場が拡大してきた。ソニーマーケティング（東京都品川区、河野弘社長、０３・５７９２・１０００）は勢いを加速しようと、機器の販売にグループ企業で抱えるアーティストや楽曲を組み合わせて展開している。なじみのある楽曲でこれまでの音とハイレゾの差をはっきりと感じてもらい、魅力をアピールする戦法だ。

　「自分の好きな音楽をハイレゾで体験してもらうのが一番響く」。モバイルエンタテインメントプロダクツビジネス部の新宮俊一統括部長は、自信をみせる。ソニーの最大の強みは、機器などのハードウエアだけでなく、レコード会社という“コンテンツ”も持つ点。アーティストや楽曲を入り口に、ハイレゾ機器の販売拡大につなげる。

　最も古くから取り組んでいるのは、ヘッドホンや携帯音楽プレーヤー「ウォークマン」などのアーティストとのコラボレーション商品だ。限定デザインを施すとともに、ウォークマンにはアーティストのハイレゾ楽曲を内蔵。２０１５年は計１０モデル程度を発売した。「好きなアーティストを突き詰めたいという一つの形」（新宮統括部長）で、モデルによってはすぐに売り切れてしまう場合があるという。

販促活動を強化

　ハイレゾ市場の立ち上がりを受け、１５年はコラボモデル以外でも機器と楽曲を組み合わせた販促活動を強化した。夏に音楽ファンの間で知名度の高い「フジロック・フェスティバル」の会場で、出演アーティストのハイレゾ音源を試聴できるコーナーを設置。１０月からは家電量販店で、グループ所属アーティストのハイレゾ楽曲を体験できる「ハイレゾ・テイスティング・スポット」の設置を始めた。すでに８００店舗で展開しており、常時２０曲程度の試聴が可能だ。

　重要なターゲットとしているのが、２０―３０代前半の若者だ。オーディオ機器は嗜好（しこう）性が高まり、年齢層の高い愛好家が中心顧客になっている。そこで若者に人気なアーティストを起用するなど、ハイレゾを契機に若者と楽曲、オーディオ機器との接点増加を強化し、顧客層の拡大を狙う。「体験後のアンケートなどで『ハイレゾヤベー！』という素直な感想があると、一番うれしい」（新宮統括部長）。

４割に引き上げ

ソニーは画質や音質、操作性を高めた高付加価値テレビで上位顧客の取り込みを図る（「ブラビアＸ９３５０Ｄ」シリーズ）

　楽曲とオーディオ機器を組み合わせた販売戦略は功を奏し、売り上げにおけるハイレゾ構成比は順調に増えている。現状は３割強だが、新宮統括部長は「これを４割まで引き上げたい」と意欲を燃やす。

　ＣＤ販売が低迷し、動画サイトやストリーミング配信など、音楽を聴く方法はずいぶん多様化した。しかし「音楽に対する熱量はそんなに変わっていない」（新宮統括部長）。今後はスマートフォンとの連携なども視野に、個人の音楽の楽しみ方の変化に合わせて訴求方法も変えていく方針だ。
（文＝政年佐貴恵）

ファシリテーター・原直史氏（ソニー元役員）の見方

　配信方法ばかりが話題になっていたオーディオの世界で、ハイレゾという新技術が定着し始めたのは、うれしいニュースだ。この記事は、日本市場の話だが、海外での評価はどうなのだろう。ヨーロッパには、高品質を売り物にしているオーディオメーカーも生き残っている。高音質を評価してくれるユーザーはいるはずだ。この技術が、海外で市民権を得て、久しぶりに日本のオーディオ技術が世界をリードするというようになってほしい。