マツモトキヨシホールディングス（ＨＤ）は新たに立ち上げたプライベートブランド（ＰＢ）「ｍａｔｓｕｋｉｙｏ（マツキヨ）」で、訪日外国人向け商品の開発・導入を積極化する。同ブランドは同社が展開する「ＭＫカスタマー」に比べてワンランク上の上質志向のＰＢで、訪日外国人の需要データをもとにニーズにあった“メード・イン・ジャパン”製品を開発する方針。訪日外国人はリピーターの増加に従って購入商品が変化しており、小売り各社がマーケティングの見直しを求められている。

　マツモトキヨシの２０１６年３月期は訪日外国人需要を取り込んで業績を伸ばし、営業利益など最高益を達成した。訪日外国人向けの売上高構成比の目標としていた１０％を超え、最高益達成の原動力となった。

　同社では今のところ「（中国経済の減速や円高の）影響はでていない」（松本清雄社長）が、訪日外国人向けの需要は一巡して「伸び率は鈍化する」とみている。このため、次の一手として、まず３００店以上展開する免税対応店で出身国別の訪日外国人の消費動向をデータ化、ニーズに合わせた商品政策を強化する。

　新ＰＢのｍａｔｓｕｋｉｙｏではこの国別商品政策をさらに一歩進め、ナショナルブランド（ＮＢ）商品ではとらえきれない訪日外国人の需要動向を反映した商品開発を狙う。ｍａｔｓｕｋｉｙｏは当面３００品目を開発し、ＰＢ全体の売上高構成比を９％台から１０％に引き上げる。

　４月の訪日外国人数は前年同月比１８・０％増の２０８万１８００人で、単月で３月を超えて過去最高を記録。その一方、百貨店協会がまとめた４月の免税売上高は３９カ月ぶりにマイナスとなったほか、高額品における“爆買い”にも陰りが見られる。