データ容量　来店で無償回復

ＫＤＤＩが出資比率を５０％に高めたローソンとの連携を生かした自社経済圏の強化に乗り出す。２日には有料会員サービス「ａｕスマートパスプレミアム」を「Ｐｏｎｔａ（ポンタ）パス」に変更し、ローソン向け特典を拡充。オンライン専用の携帯通信ブランド「ｐｏｖｏ（ポヴォ）」のデータ容量がローソン来店時に無償で回復するサービスも年内に始める。「Ｐｏｎｔａ経済圏」の付加価値を高めつつローソンへの誘客につなげる相乗効果を狙う。（編集委員・水嶋真人）

　「（会員数を）現状の１５００万から２０００万に増やす」。ＫＤＤＩの高橋誠社長は三菱商事などと９月に開いたローソン店舗戦略説明会でＰｏｎｔａパスへの意気込みを示した。Ｐｏｎｔａパスの月額料金は５４８円（消費税込み）。ａｕスマートパスプレミアムと同額に据え置く一方で「（毎月）３０００円以上お得な会員サービスにリニューアルする」（高橋社長）。

ローソン向けでは毎月１１００円分以上の特典を用意する。毎月計６００円以上の無料・割引クーポンを週替わりで配布。スマートフォン決済「ａｕペイ」での支払い２００円ごとに「Ｐｏｎｔａポイント」を最大２％付与するなど、ポイント循環による経済圏拡大の仕掛けも用意した。

ＫＤＤＩの主力事業である携帯通信との相乗効果を生み出す施策も始める。ｐｏｖｏ契約者がローソン来店時にスマホアプリを立ち上げると来店１回当たりデータ容量が無償で１００メガバイト（メガは１００万）回復する「ｐｏｖｏデータオアシス」を年内に提供予定。月最大１ギガバイト（ギガは１０億）回復できる。

２０２４年度中にはｐｏｖｏのデータ容量をチャージできるｅＳＩＭ（端末埋め込み型加入者識別モジュール）を全国のローソン店舗で販売する。ローソンへの来店機会をｐｏｖｏ契約者拡大のチャンスにし、主回線のデータ容量が満杯になったり主回線で障害が起きたりした際のサブ回線としてｐｏｖｏを認知させる戦略だ。

高橋社長は８月に米西海岸にある複数の人工知能（ＡＩ）関連企業を訪れた際、「皆が口をそろえてローソンの名を出すくらい非常に関心が高かった」と明かす。小売業とＩＴが融合した「リテールテック」の導入で米小売り大手ウォールマートなどが成果を出しているからだ。

ＫＤＤＩは生成ＡＩ開発用の大規模計算基盤の整備で今後４年間で１０００億円規模の投資を行う。この計算基盤とローソンの次世代発注システム「ＡＩ．ＣＯ（アイコ）」を融合し、販売数や会員制交流サイト（ＳＮＳ）でのトレンドを分析してＰｏｎｔａパスで配布するクーポンを最適化する取り組みも始める。

「コンビニと通信の融合でできる新しい付加価値を顧客に適用し、コンビニに行けば何か面白いことがあるというものを実現する」（高橋社長）ための各種の取り組みが、ＫＤＤＩのローソン経営参画の成否を分けることになる。