「ご当地」の土産品が訪日外国人観光客（インバウンド）に人気だ。玩具や化粧品メーカーは、観光地にゆかりの商品を現地でしか手に入らない「限定品」として投入している。「ここでしか手に入らない」という消費者の心を揺さぶる戦略は、新規顧客の獲得と同時に地方への訪日客誘導に一役買っている。
　東京や大阪、京都、富士山といったメジャーな観光スポットである”ゴールデンルート“で定番商品を購入してきた訪日客の旅行先は、新たなスポットを求めてじわりと地方に広がっている。

ガシャポンの戦国武将フィギュア人気

　バンダイは日本各地の城にカプセル自動販売機専用商品「ガシャポン」を設置し、戦国武将のフィギュアを販売している。販売場所は熊本城（熊本市中央区）や姫路城（兵庫県姫路市）、彦根城（滋賀県彦根市）、大阪城（大阪市中央区）など。

　根強いファンが多い加藤清正や真田幸村などを約３５分の１サイズで再現した。１５年４月発売時の年間販売目標は７万５０００個だったが、予想を上回り１０万個を突破した。

　当初は主な購入層に歴史ファンを想定していたが「フタを開けてみたら外国人観光客にも人気」（同社）で、３００円という土産として手頃な値段設定やロケーションが支持されているようだ。このほど第２弾として、戦国武将の甲冑（かっちゅう）を再現したフィギュアを発売し、設置場所に二条城（京都市中京区）などを追加した。

美ら海イメージした化粧品

　化粧品業界も大手が攻勢を仕掛けている。「沖縄美ら海水族館（沖縄県本部町）の製品が人気」と話すのは資生堂の子会社、資生堂アメニティグッズ（東京都中央区）の久田康博社長だ。同社は地域と協業した香りの商品の開発を手がけており、同水族館で限定販売する化粧品を製造している。

　美ら海をイメージしたマリンノートに、本部町の寒緋桜の香気を織り込んだハンドクリームや香水などを発売した。１番人気はリップクリームで「まとめ買いするお客さまもいる」（資生堂）という。美ら海水族館によると「アジア圏の方が主に買われている」と話す。

　２月の訪日外国人観光客は前年同月比３６・４％増の約１８９万人。アジア地域からの旅行者がけん引し、２月として過去最高となった。政府は２０２０年開催の東京オリンピック・パラリンピックに向けて、年間３０００万人の訪日客を見込み強気。宿泊施設不足などが懸念される一方で、ゴールデンルートからいかに地方へ誘導するかの政策も求められている。メーカーの地域を意識したビジネスモデルは、その解の一つとなりそうだ。
（文＝山下絵梨）