新潟県キリングループは地域密着・地域貢献を柱とする２０１６年の営業方針を策定した。同県オリジナル商品を投入するとともに、地域とタイアップし、人・食・文化・自然といった資産を活用し、地域密着型の営業を進める。キリンビールマーケティングやキリンビバレッジ、メルシャンといったグループ連携で取り組む。１６年（１―１２月期）に同県でビール類の販売（数量ベース）で前年比微増を目指す（同社推計のビール大手５社の国内市場見込みは２％減）。

　特に６月に発売する新潟オリジナル商品「一番搾り　新潟づくり」は、同県でモノづくりや情報、文化、食、観光に携わる有識者によるワークショップで商品・味覚コンセプトを作成。このコンセプトに基づいて商品を開発する。このワークショップには諏訪田製作所（新潟県三条市）の小林知行社長ら１５人が参加している。