「遊び」の多様化でカードゲーム市場が縮小するなか、新たな需要を掘り起こそうとＫＡＤＯＫＡＷＡ、グリー、ホビージャパン（東京都渋谷区）の３社が協業を始めた。普及が進むスマートフォンを取り込むことで、カードゲームの新しい遊び方を提案。アナログとデジタル、通信の融合で新風を吹き込む。縮小傾向に歯止めをかけられるか。

　３社は共同で製作委員会を立ち上げ、カードゲーム「銀鍵のアルカディアトライブ」を展開する。トレーディングカードとスマホのアプリケーション（応用ソフト）を連動させることで「これまで経験したことがない革新的なプレーが楽しめる」（ＫＡＤＯＫＡＷＡの池田正道ＭＤ事業部担当部長）というゲームを目指す。

　ＫＡＤＯＫＡＷＡが販売やマーケティング、カードの世界観設定を担当。グリーの子会社であるグリーエンターテインメントプロダクツ（東京都港区）がアプリ開発を、ホビージャパンがゲームのルール設計をそれぞれ担当する。

　専用アプリをインストールしたスマホとカードを完全に連動させて遊ぶ。アプリ内の指示に従いながら、キャラクターのカードを使い、一対一の対戦を楽しむ。アプリ内でキャラクターの衣装を着せ替えるといったこともできる。また、スマホを通じて、利用者参加型の陣取りゲームも提供する。

　スマホで仕掛けるゲームは仮想の世界だが、普及に向けた戦略は「実世界」を重視。公認されたカード専門店や玩具店などで大会を開いたり、大型イベントを開催したりと人の顔が見える取り組み。カードゲームを普及させたノウハウを生かす。

　「コミュニケーションしながら楽しめることがカードゲームの魅力。スマホを利用することでさらにコミュニケーションの幅を広げる」（グリーエンターテインメントプロダクツの原田考多社長）ことで、既存のスマホゲームなどと差別化する。

　マーケティング活動も積極的に展開。９月１０日の発売日までに全国で順次開催するイベントや、インターネット動画配信サービスで情報番組を全５回放映する。

　ゲームで遊ぶためのインフラ環境の構築にも取り組む。ワイヤ・アンド・ワイヤレス（Ｗｉ２、東京都中央区）が協力し、希望するカードゲーム専門店に対して来店客が無料で無線ＬＡＮ規格「Ｗｉ―Ｆｉ（ワイファイ）」を利用できる通信環境を提供する。これにより通信キャリアを問わずスマホやタブレット端末（携帯型情報端末）などからネット接続してゲームを楽しめる。

　日本玩具協会の調べによるとカードゲームとトレーディングカードを合わせた市場規模は２０１２年度が約８５０億円、１３年度が約８３０億円、１４年度が約７８０億円と３年連続で減少している。

　「遊び」の中心的な存在になりつつある“デジタル”のスマホアプリに“アナログ”だったカードゲームを融合することで、新市場構築の救世主となるか―。まずはその存在をアピールするマーケティング活動がカギとなりそうだ。
　（文＝松沢紗枝）