「もうける仕組み」の構築

　荒井　インダストリー４.０を実現するため、ＩｏＴやクラウドが注目されています。ＩｏＴは業界や業種、企業ごとに捉え方は異なりますが、それについてどのように考えていますか。また、今後どのようにビジネスに結びつくと思いますか。
　村田　そもそもＩｏＴを「モノのインターネット」と訳すのはほぼ誤訳で、「モノ・コトの相互接続」と解釈すべきと思います。いずれにせよＩｏＴは手段、ツールに過ぎず、それ自体が金を生んでくれるわけではありません。ＳＡＰでは、ＩｏＴで得られるデータと生産や販売、保守など企業が持つ業務プロセスとを連携させて「もうける仕組み」を構築する「ＩｏＰ（Ｉｎｔｅｒｎｅｔ　ｏｆ　Ｐｒｏｃｅｓｓｅｓ）」という概念で考えています。
　荒井　業務プロセスを連携させて「もうける仕組み」を構築する「ＩｏＰ」という概念は来るべき業界変化の本質を表していると思います。私もＩｏＴにより「モノ・コト」をつなげることは手段でしかなく、それによりどのような新しい市場価値を生み出し、ビジネスを創出するかが重要だと考えています。
　

協業でビジネス展開を

　荒井　今後、ＩｏＴやクラウドの利活用は日本の製造業でも進んでいくと思いますか。また、その中でどのようにビジネスを行っていくべきだと思いますか。
　村田　ＩｏＴやクラウドの利活用は間違いなく進んでいくと思います。クラウドは本質的にスケールメリットが利く性質がありますし、ＩｏＴの接続対象となる「モノ・コト」は企業のファイアウオールの「外」にあるのが普通なので、クラウドとは相性が良いです。クラウドが常識で、自社で保有するオンプレミスは例外になっていくでしょうね。どのようなビジネスかと言うと、先ほど述べた通り「タテ軸とヨコ軸の合わせ技でより高い付加価値を出していく」ということになりますが、その際の考え方のヒントとして私がお勧めしているのは「他社に落ちているカネを拾う」です。お客さまである企業が自社に払ってくれているカネ以外の全てのカネは、他社に支払われているわけでそれを自社に持ってくる。例えば「節電製品」とはお客さま企業が従来は電力会社に払っていたカネを自社の価値として取り込むと考えることができます。

　荒井　ＩｏＴやクラウドの利活用が進む中で、今後求められる人材像はどのようなものだと思いますか。
　村田　ＩｏＴはハードウエア・ネットワーク・ソフトウエアの三つの分野の組み合わせで、それぞれに深く広い専門性が求められます。そのため、残念ながら三つの分野全てに精通した人材は非現実的だと思います。したがって、会社はそのような人材の内部育成を図るのではなく、足りないスキルを外部から積極的に補うという方向に転換すべきだと思います。
　荒井　業界変化のスピードを考えるといかに専門性を持ったパートナー企業と協業し、ビジネス展開していくかが今後のインダストリー４.０、ＩｏＴ分野における成功のカギになりますね。

【ご対談いただいた２人が参加するクラウドコミュニティの詳細はホームページをご覧ください。】
http://www.cloudshow.jp/raijo/