小ぶりにして売り込め―。ビールなど酒類メーカーが小さめのサイズで商品を投入するケースが目立っている。アサヒビールは新商品「アサヒスーパードライ　ザ・クール」を小瓶（３３４ミリリットル）のみで４月９日に発売。サッポロビールは第三のビール「サッポロ　ドラフトワン」を通常の缶サイズより少なめの容量で５月１４日にリニューアル発売する。その理由は「新スタイル」「お値打ち感」「お試しやすさ」などさまざまだが、各社が差別化戦略として工夫を凝らしている。

２０―３０代狙う

　アサヒが「新商品を小瓶のみのサイズで発売するのは珍しいケース」（広報担当者）という。スーパードライブランドとして２０―３０代をターゲットにした業務用商品。小瓶で新しい飲用シーンを提案する狙いがある。

　若者はスポーツバーやクラブなどで仲間と一緒にお酒を飲む傾向がある。グラスを使わずに小瓶で乾杯し直接飲用するスタイルをイメージしている。

ワンコイン販売

　サッポロのドラフトワンは３３０ミリリットル缶と４７０ミリリットル缶で販売する。通常の３５０ミリリットル、５００ミリリットルより少なめの容量で「ビール業界では珍しいサイズ」（広報担当者）。これを“お値打ちサイズ”と表現する。ここに価格戦略がある。

　一般に第三のビールの希望小売価格は３５０ミリリットル缶で１４５円ほど。これが酒類の量販店などでは１００―１１０円で販売されている。サッポロの新サイズの場合、１００円ほどのワンコインで販売される可能性がある。

お試し需要開拓

　また、キリングループのメルシャンは２５０ミリリットルの小容量ボトルを展開している。チリワインの「カッシェロ・デル・ディアブロ」「フロンテラ・プレミアム」など。「消費者にとって７５０ミリリットルのフルボトルはちょっと試すには抵抗感がある。グラスに２杯分のサイズなら手に取りやすい」（同社）と狙いを説明する。

　酒類の需要は“お酒離れ”などの厳しい市場環境が続いている。関係各社は需要開拓に余念がない。“小さめ”サイズという戦略もその一つだ。
（文＝編集委員・井上雅太郎）