サッポロインターナショナル（東京都渋谷区、大類司社長、０３・５４２３・７２２４）は、苦戦しているベトナムのビール事業で、２０２０年にも営業損益の赤字解消を目指す。営業組織の再編やメリハリが効いた営業、シンガポールや香港、豪州へ輸出を拡大するといった戦略を進め達成する。海外メーカー大手が低価格攻勢を強めているほか、国営ビール企業の売却観測などもある。サッポロは競争力を高めるためにも、体質改善を急ぐ。

　サッポロインターナショナルはベトナムへ、１１年に工場を建設して進出した。市場の将来性を見込んでの決断だったが、業績は低迷。赤字体質から脱却できていない。１７年１２月期のベトナム事業は、営業損益が１４億円の赤字の計画。前期は１６億円の赤字で、若干だが改善する見通しだ。

　ただ、このペースでは早期黒字化は厳しいため「収益の改善を加速」（大類社長）する。同社がベトナムで販売するビールは、大半が高価格帯の「サッポロプレミアム」で、１６年から中価格帯「ブルーキャップ」も発売した。営業はホーチミンやハノイの都市部が中心。これまでの営業で「ノウハウがかなり向上した」（同）ため組織を見直し、稼ぐ力を引き出す。地域別とともに、業態別の体制に分ける。

　現地の流通も再編が進み、家族経営の零細ストアから中規模のチェーンストアが増えつつある。このため、中規模チェーンに対する営業を強化する。経費配分も見直す。営業予算は従来、月次平均を重視していたが、人が集まる行事や地域に集中投下する方法に改めて、効率を上げる。

　また、工場の生産能力を十分に生かすため、シンガポールや香港などへ輸出を拡大。シンガポールへは１６年、親会社のサッポロホールディングス（ＨＤ）が、役員を常駐させる駐在事務所を設置した。

　さらに、グループ企業のポッカサッポロフード＆ビバレッジ（名古屋市中区）が早くから進出しており、この地の利も生かす。