―インターネットで起業して家電やＩｏＴにも手を広げた経緯について。
　「創業した頃はミクシィやユーチューブが出てきた頃で、企業向けのＩＴサービスはあまり無かった。最初はホームページや動画の制作から入り、ＥＣサイトの構築で本格的に事業を立ち上げた」

　「そこからＰＯＳシステム、ネット通販事業、家電へと事業を広げた。当初から、２１世紀にはハードとソフトを作る技術と、それを広めるリアルとデジタルの流通網が重要だと考えていた」

　―家電やＩｏＴ分野は大手を含め競合が多い中で、優位性は。
　「ＥＣサイトの構築で蓄積したノウハウがあり、ネットだけでなく大手家電量販店とのつながりもある点。家電製造では初回のロットを圧倒的に少なくすることで、製造コストは高くつくが在庫リスクが抑えられる」

　「テストマーケティングとして実際に売ることで、売れそうであれば大量生産に踏み切る。売れない商品は製造しないためその分は赤字になるが、調査費と考えれば適正と考えられる」

―創業から１０年が経ちましたが、資金繰りはどうでしたか。
「２００７年にオリックスキャピタルから７５００万円を調達。ＥＣ製品を作る開発力と、それを提供するための営業力を備えた組織作りを行った」

　「当時、社員が１０人にも満たない状態で新卒採用に踏み切った。同時に現在の主力商品の一つであるＥＣパッケージ『EC－Orange』の元となる製品の開発も行った。それが０９年からの成長につながった。

　―ＥＣパッケージとはどんな商品ですか
　「EC－Orangeは、個人ショップから大型ショッピングモールまで規模や業種を問わず、さまざまなＥＣサイトを構築できるパッケージ。ネットと店舗を相互に連動するオムニチャネルにも対応している」

　「大手企業がアマゾンなどで商品を売ろうと思ったときに、在庫情報などが入った基幹システムとの連携がたいへんになる。これを大手ＩＴベンダーが作ったら、億円単位になるが、当社のパッケージを入れてカスタマイズすると数千万円で構築することができ、コストダウンになる」
　
　―売上高１００億円が視野に入りますが、成長戦略は。
　「ＥＣパッケージなどのＩＴ、家電、別会社で手掛ける中古車販売の３つを軸に展開する。ソフトウェアの方はより高機能なパッケージを出していくのと、もう一つはＢツーＢの機能を強化していく。家電はワンドア冷蔵庫のような大手がやらないところで商品を発売していく。今十数ある商品を２０２０年くらいまでに３０商品、４０商品に増やしていきたい」
　 （聞き手＝宮里秀司）
【会社概要】
ＩＴ企業から出発し、家電からＩｏＴまでを手掛ける「産業リノベーションカンパニー」を掲げる。ソフトとハード、リアルとデジタルという４領域で事業展開する。