《石油・ガスプラントプロジェクトの交渉ではロシアや中東など資源国の要人とタフな交渉を繰り広げ、同社で初の世界銀行への出向も経験。異文化の中でも相手を理解することを重視し、交渉能力を発揮してきた》
　「世界中の人々との議論や交渉を展開してきた中で、いかに相手を理解しつつ自分を理解せしめるかを大事にしてきた。そのためには相手を知る努力と、その国の言葉や文化を学ぶ必要がある。お互いが通じ合い、妥結点を見いだすことこそが商社の仕事の妙技だ」

　《資源・エネルギー分野が収益全体の約７割を占めるが、市況は低迷している。収益基盤の安定化と強化に向け、非資源分野の事業拡大と収益化は待ったなしの状況だ》
　「非資源分野の強化に向けて、さらにリソースを注いで加速する。発電分野では独立系発電事業者（ＩＰＰ）として国内有数規模だが、次のステップとして当社がオペレーターとして主体的に取り組める案件参画を目指す。直接運営に携わることで、開発コストの削減や事業の最適化を能動的に進めることができる」

　「一方で食品などの川下領域はまだ弱い。アジアの複合型企業と、複数の事業領域に関わる“面”で付き合うことで事業を広げていく。彼らとは、私がＣＥＯ同士で話し合うことで強固な関係を構築していく」

　《資源・エネルギー分野は資産の入れ替えなどを通じて、強いビジネスをより強くする方針》
　「資産の入れ替えや良質化、埋蔵量の拡充に力を入れる。当社の資産はもともとコスト競争力は高いが、一層推し進めることで収益力を高める」

　《世界中で交渉や議論を重ねてきた一方、相手と酒を酌み交わしつつ懐に入る術も持ち合わせ、「取りえは『国際性と土着性』」と笑う》

　【略歴】安永竜夫やすなが・たつお
　８３年（昭５８）東大工卒、同年三井物産入社。０８年プロジェクト業務部長、１０年経営企画部長、１３年執行役員機械・輸送システム本部長。愛媛県出身、５４歳。４月１日就任。