ダイヘンは、産業用ロボットを提案するにあたって必要となるシステム構築について、国内生産の案件の６―７割を外部のロボットシステムインテグレーター（ＳＩｅｒ）と連携して進めている。ただＳＩｅｒにはそれぞれ専門分野があり、全ての現場に対応できるわけではない。そこでダイヘンは連携するＳＩｅｒの幅を広げて、中小企業向け提案を強化する。

ダイヘンの産業用ロボット事業はこれまで、アーク溶接用途が中心だったため、連携するＳＩｅｒも溶接専門が多かった。だがロボットの用途提案拡大のためには、多様な専門分野のＳＩｅｒとの連携が不可欠となる。

近年、人手不足が深刻化する中小企業において、産業用ロボット導入が加速している。だが中小企業は投資余力が限られ、構築の要件自体があいまいなことも多い。そのためロボットだけでなく、用途に応じた機器とそのシステム構築を、いかにトータルで提案できるかがカギとなる。

こうした取り組みは必ずしも利益率向上に直結するわけではない。だがＦＡロボット事業部長の金子健太郎常務執行役員は、「中小企業では、工場の限られたスペースでなんとか自動化しようと苦戦している。そんな現場向けに汗をかきたい」と語る。長期視点で顧客との信頼性向上につなげる。

ダイヘンはロボットメーカーではあるが、ＳＩｅｒとしてのノウハウも蓄積しつつある。実際、国内生産の３―４割は外部のＳＩｅｒを介していない。

同社のロボットの主力工場は六甲事業所（神戸市東灘区）。そこではロボットを使い生産ラインを自動化している。そこで培ったＳＩｅｒとしてのノウハウを、顧客へのロボット提案に生かすという狙いもある。

欧米市場向けでは、システム構築をセットにしたロボット提案が増えてきた。２０２０年の独ラゾテックの買収も、そうした提案を強化するための取り組みの一環だ。国内でも同様の展開を強化できるかが問われている。

▽所在地＝大阪市淀川区田川２の１の１１▽資本金＝１０５億９６００万円▽売上高＝１４５０億４４００万円（２０年３月期）▽従業員＝３８７６人▽設立＝１９１９年（大８）１２月