ニトリ（札幌市北区、白井俊之社長）が、デザインと立地の両面から、店舗の都心型へのシフトを進めている。２０１８年２月末までに８０億円を投じ、地方の大型店舗約６０店を、店舗や商品のデザイン性を高めた都市型のスタイルに改装する。百貨店やターミナル駅周辺への出店も増やしており好調だ。同社は価格訴求だけではない売り出し方で、攻勢を強める。

　「百貨店は自社の取扱品の関係もあり、私たちのような専門店を認めがたい。東武（百貨店）さんは全体を見て英断してくれた。期待に応えないといけない」。１５日、東武百貨店池袋店（東京都豊島区）内の開業にあたり、ニトリホールディングス（ＨＤ）の似鳥昭雄会長はこう語り、笑みを浮かべた。

　ニトリが百貨店への出店を始めたのは１５年４月。プランタン銀座（現マロニエゲート銀座２、東京都中央区）内に開業した。「赤字でも良いと考え、都会に合うおしゃれな商品を開発し並べた」（似鳥会長）ところ、売上高が目標に対して５割以上増えるなど好調だった。

　このため、改装開店したマロニエゲート銀座２の店舗は１５日に、店舗面積を２倍強の約３０００平方メートルに拡張し新装した。

　百貨店への出店について似鳥会長は「百貨店は４０代以降、我々は２０―３０代の顧客が多い」ことから、互いの客層の違いを補完し合い、裾野の拡大に寄与すると見る。

　１６年１２月に新宿タカシマヤタイムズスクエア（東京都渋谷区）内に開業後、タイムズスクエア全体の客数が１割以上伸びたという。

　都心の店舗は賃料などとの兼ね合いで、在庫を置くスペースが小さい。そこで、配送品は店舗在庫ではなく、インターネット通信販売の発送センターから出荷する仕組みも導入した。

　渋谷駅近郊では１６年９月に東急百貨店東横店（東京都渋谷区）に小型店「デコホーム」を設けたほか、１７年初夏に大型店を開業する予定だ。

　地方や郊外の店舗は、低価格帯を中心としたベーシックなデザインの商品が主。だが、都心店は間接照明や木目の床を導入し、カーテンの品ぞろえを充実するなど、華やかな雰囲気を重視している。

　一方、店舗面積が５０００平方メートル程度の大型地方店は、改装を進める。これまでの改装は年１０店舗ペースだったが、過去最大規模の投資で、「全国で（都市型のおしゃれな）雰囲気を味わえるようにしたい」（似鳥会長）考えだ。
（文＝江上佑美子）